日本の営業は稼いでいない。企業が人件費や旅費など営業にかけた費用に対して稼いだ利益を示す「営業ROI（投資収益率）」を調べたところ、日本のシステム開発と半導体企業はグローバル企業に比べてそれぞれ6割低かった。マッキンゼー・アンド・カンパニー日本法人が算出した。営業は根性ではなく科学だ――。電子部品会社のヒロセ電機は2019年に営業の手法を変えた。取締役に就いた佐藤博志氏が前職のキーエンスで培 ...