ブラザー工業が工作機械の販売手法を刷新した。販売代理店の営業人材を対象に、高い営業力で知られるキーエンスOBが作った研修を始めた。営業手法をデータベースで共有してスキルの底上げにつなげる。国内の中小企業を中心に設備投資意欲が鈍化する中、顧客の潜在需要 ...